Сколько берут риэлторы за продажу квартиры

Сколько стоят услуги риэлторов по продаже квартиры: платить или не платить?

Сколько берут риэлторы за продажу квартиры

В период квартирного застоя самое сложное – найти покупателя. Именно за этим сегодня чаще всего к риэлторам обращаются клиенты. Верят в опыт, профессионализм и в силу инструментов, доступных исключительно профессионалам. Какие на самом деле есть ресурсы у риэлторов, каких нет у самого продавца? И какова плата за профессиональный поиск покупателя?

Классическая услуга по продаже включает следующие пункты:

  • Оценка квартиры
  • Написание объявления
  • Фотографирование квартиры
  • Реклама объекта
  • Ответы на телефонные звонки
  • Проведение показа квартиры
  • Составление договора купли-продажи
  • Участие в проведении расчетов

Отметим, что большую часть шагов для продажи квартиры продавец вполне может совершить самостоятельно. Так, к примеру, метод оценки достаточно прост. Этим алгоритмом пользуются сами риэлторы. Образец проверенного юристами договора можно скачать. А расчеты безопаснее всего проводить не в офисе агента под пристальным взором риэлтора, а через банковскую ячейку, аккредитив или депозит нотариуса.

Самое ценное в услуге риэлтора в период «рынка покупателя» – поиск этого самого покупателя. Поиск происходит через размещение рекламы. Можно опубликовать объявление на различных сайтах, распечатать листовку и разложить по почтовым ящикам соседей. При наличии времени и желания все это может сделать сам продавец.

Правда, у него нет доступа к ряду профессиональных интернет-ресурсов, на которых размещать объявления могут только агентства недвижимости. Это в частности портал Уральской палаты недвижимости (УПН) и база «Маклер», пользоваться которой могут только члены УПН. Посещаемость данных ресурсов достаточно высока.

Среднесуточное количество уникальных посетителей на сайте – 5,8 тыс. человек, количество просмотров в «Маклере» – 8,5 тыс. за сутки (средние данные по итогам II квартала 2018 года). Впрочем, в Екатеринбурге есть сайты с более высокой посещаемостью.

Так или иначе, желающим позместить объявление в «Маклере» и на сайте УПН необходимо заключить договор с риэлтором и заплатить ему впоследствии гонорар – 70-90 тыс. руб.

Ещё в начале нулевых были озвучены рекомендации Уральской палаты недвижимости об установлении чего-то вроде единой системы тарифов на риэлтерские услуги. В частности за «чистую» продажу предлагалось взимать с клиента 3% от стоимости квартиры.

Но ФАС усмотрела в единообразии стоимости услуг риэлторов признаки картельного заговора. Поэтому вопрос создания «единого тарифа» был снят. Размер гонорара стал предметом договоренности.

Некоторые агенты установили фиксированную плату за услугу за продажу квартиры, другие стали исчислять размер вознаграждения в процентном соотношении от стоимости квартиры.

Чтобы разобраться, сколько и за что взимают плату разные риэлторские компании Екатеринбурга при заказе услуги «продажа» квартиры, по заданию редакции было сделано несколько звонков в агентства недвижимости Екатеринбурга. По легенде, владелец собирался продать однокомнатную квартиру.

Условная цена объекта – 2,5 млн рублей. Был задан вопрос: каким именно образом агент по недвижимости будет искать покупателя на имеющийся объект, и сколько за это придется заплатить. Ниже перечислены условия работы с клиентами (продавцами квартир) некоторых агентств недвижимости.

В строке «Комиссия» указана стоимость базового тарифа (в процентах от стоимости объекта). Для сложных объектов тариф может быть повышен, а для постоянных клиентов – понижен.

В строке «Дополнительные услуги» указаны сервисы, сверх обычного набора услуг по продаже, но дополнительная оплата за которые не взимается (т.е.они оказываются в рамках базового тарифа).

Комиссия: 3% от стоимости объекта.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, по согласованию с клиентом расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам.

Комиссия: 3-5% от стоимости объекта.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, по согласованию с клиентом – размещение на непрофильных порталах, расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам.

Дополнительные услуги: анализ рынка, определение рыночной цены объекта, предпродажная подготовка. анализ рынка, определение рыночной цены объекта, предпродажная подготовка.

Комиссия: 3%, но не менее 80 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере» и на профильных сайтах; расклейка объявлений на подъездах и раскладка по почтовым ящикам. Для дорогих объектов возможно вывешивание баннеров/растяжек.

Дополнительные услуги: анализ рынка, определение рыночной цены, участие в торге с покупателем.

Комиссия: 3-4% от стоимости объекта.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере» и на профильных сайтах, а также на сайте агентства.

Дополнительные услуги: анализ рынка, определение рыночной цены объекта.

Комиссия: 3%, но не менее 80 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам. По согласованию с клиентом – вывешивание баннеров/растяжек и размещение роликов на TV.

Дополнительные услуги: сдача и получение документов в МФЦ.

Комиссия: 3%, но не менее 80 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере» и на профильных сайтах; расклейка объявлений с цветными фото (только для отдаленных районов – Химмаш, Кольцово и пр.). Объекты в городах-спутниках рекламируются в местных газетах. Для дорогих объектов – баннер.

Дополнительные услуги: помощь в заполнении налоговой декларации, в которой отражается доход от продажи квартиры.

Комиссия: 70-80 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, в специализированных журналах. При продаже квартир в домах элит- и бизнес-класса размещается информация на стендах в самих домах. Расклейка объявлений для отдалённых районов (Птицефабрика, Химмаш и пр.).

Дополнительные услуги: согласование продажи с органами опеки и попечительства.

Комиссия: 1,5% + 50 тыс. постоянная составляющая.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах (15 носителей), обязательно расклейка и раскладка объявлений, публикация в журналах и газетах объявлений, а также в газете АН «Новосёл».

Дополнительные услуги: для объявлений составляется план квартиры, каждому покупателю, пришедшему на осмотр квартиры вручаются бахилы и цветной буклет, с информацией о данной квартире.

Комиссия: 3%, но не менее 70 тыс. руб.

Поиск покупателя: для конкретного объекта формируется индивидуальная рекламная стратегия. Размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, продвижение объекта в соцсетях – через страницу агентства и через личные страницы риэлторов. При необходимости применяется расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам.

Дополнительные услуги: согласование продажи с органами опеки и попечительства.

Комиссия: до 50 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам. Информация о бюджетных объектах и об объектах в городах-спутниках размещается в местных городских газетах.

Дополнительные услуги: авансирование объекта в офисе компании, электронная регистрация сделки.

Отметим, стоимость услуг некоторые агентства пытались обосновать наличием различных невероятных сервисов. Так, в одной компании загадочным голосом пообещали проверить покупателя силами службы безопасности агентства («мало ли какие люди»).

Есть ли у этой структуры связь с ФСБ или с другими спец-службами – осталось скрыто под покровом тайны. В другом агентстве продавца соблазняли предложением реализовать квартиру дороже, чем он планировал (еще до того, как были озвучены характеристики квартиры и желаемая цена).

Кто-то из агентов в качестве конкурентного преимущества отметил возможность публикации объявления о продаже на сайте их агентства недвижимости. По словам риэлтора, ежедневно их сайт посещает больше 2 000 человек, притом, что официальная статистика подтвердила среднюю посещаемость на уровне 300 человек день.

Другой агент сделал упор на то, что деятельность их компании застрахована. Хотя скрывать не стал, что в Екатеринбурге еще не было прецедентов выплаты компенсации пострадавшим продавцам.

Не все обещания прописаны в договоре. Детали того, как будет рекламироваться объект, чаще всего в документах не фигурируют. И если у покупателя возникнет ощущение, что квартиру рекламируют недостаточно интенсивно, формально, оснований для претензии у него не будет. Останется уповать на чудо, «Маклер» и ждать покупателя или срок окончания действия эксклюзивного договора с агентством.

Следует, впрочем, иметь в виду, что самостоятельная продажа (без помощи риэлтора) не всегда бывает бесплатной. После того, как продавец начнёт продвигать свой объект на рынок (через интернет, объявления и т.д.

) на горизонте вполне может т появиться покупатель с агентом, который озвучит сакраментальное: «Сколько вы нам заплатите, если мы приведем вам покупателя?». Если агент работает с покупателем, значит, он выступает с его стороны. Платить должен заказчик услуги.

Но бывает, что агент пытается взять свое с продавца, а то – и с обеих сторон сделки. Фактически, продавцу, который пытается продать квартиру самостоятельно, услуга навязывается.

Если он не согласится на эти условия, покупателю не будет представлен этот объект в числе прочих вариантов. Профессиональный кодекс этики риэлтора этот вопрос никак не регламентирует.

исполнительный директор УПН Не думаю, что в этом случае риэлтор что-то получит от покупателя за подбор. Хотя не исключаю, что может быть и так. Сложно представить, что в сегодняшних условиях покупатель будет искать объект через риэлтора. Сегодня именно продавцы нуждаются в помощи риэлтора, а не покупатели. И вероятность того, что покупатель придет и закажет услугу, не очень высока. Получение гонорара от обеих сторон сделки – этот момент никак не регламентируется. Во многих регионах риэлторы так и работают.

Бесплатно опубликовать объявления о продаже недвижимости можно здесь: Объявления о продаже и аренде недвижимости

По теме:

Рубрики на сайте:

  • Каталог новостроек Екатеринбурга.
  • Продажа квартир в Екатеринбурге.

by HyperComments

Источник: https://www.metrtv.ru/articles/second_estate/11928

Продажа квартиры, сколько стоят услуги риэлтора

Сколько берут риэлторы за продажу квартиры

Продажа квартиры — это сложная процедура, которая имеет множество особенностей и нюансов. Здесь нельзя просто продавцу и покупателю договориться о цене и передать друг другу деньги и ключи. Есть множество требований и этапов, которые необходимо пройти, прежде чем продать квартиру и юридически правильно оформить сделку.

Чтобы не вникать во все тонкости и особенности процесса, многие сегодня предпочитают доверить эту работу профильным специалистам — агентам по недвижимости или риэлторам.

Актуальный для клиентов вопрос — сколько стоят услуги по продаже квартиры? От чего зависит стоимость и как формируется окончательная цена? Рассмотрим подробнее.

Как определяется стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры?

Работа специалистов по недвижимости имеет свои особенности. Во-первых, она растянута во времени (время от заключения договора на оказание услуг до сделки по продаже квартиры может растянуться не на один месяц). Во-вторых, она многогранна (поиск клиентов, подготовка документов, юридическое оформление сделки и т.д.).

То есть, это работа достаточно трудозатраная, поэтому, при условии качественного ее выполнения, она априори не может стоить дешево. При этом, чтобы клиенты согласны были оплачивать эти услуги, стоимость должна услуг должна быть адекватной сделанной риэлтором работе, разумной.

Безусловно, есть ряд конкретных факторов, оказывающих влияние на ценообразование предоставленной услуги. Но нельзя исключить и такой момент, как сложность и особенность ситуации с конкретным объектом недвижимости. Это могут быть, например, такие ситуации, как:

  • решение вопросов с содольщиками или наследниками;
  • наличие различного вида обременений, наложенных на квартиру, которую клиент желает продать;
  • квартира может быть не приватизирована;
  • необходимость разбираться по конкретным вопросам квартиры и отстаивать интересы клиента в долгих судебных разбирательствах;
  • нужно выписать не проживающих в данной квартире граждан в судебном порядке (возможно в случае, если они не являются собственниками или дольщиками квартиры);
  • конфликты между собственниками (в случае, если их несколько на квартиру) и т.д.

Естественно, что каждая такая ситуация влияет на финишную цену за услуги риэлтора по продаже квартиры, так как требует от него определенных усилий и времени на разрешение.

От чего зависит стоимость услуг по продаже квартиры?

Если речь идет о «чистой» продаже квартиры, то здесь возможно два варианта оплаты услуг:

  1. Процент от стоимости сделки. Как правило, эта цифра колеблется в районе 2-5% от цены продажи недвижимости.

  2. Конкретная сумма, которая прописывается в договоре и не зависит от суммы продажи (применяется при продаже дорогой по цене недвижимости).

Как видим, единых тарифов на услуги риэлторов не существует, по каждой квартире ведется индивидуальный расчет стоимости работ специалиста.

Основные факторы влияющие на цену услуг риэлтора:

  • объем работ, предстоящих к выполнению риэлтором;
  • стоимость квартиры;
  • основные характеристики продаваемого жилья (площадь, расположение, планировка, этаж, дата постройки дома, район города и т.д.);
  • сложность работ по данной сделке (покупка квартиры на вторичном рынке предполагает проверку юридической чистоты объекта, наличия или отсутствия долгов по ЖКХ, наличие других совладельцев и решение вопросов с ними и т.д.). Все это усложняет работу специалиста, в то время как на первичном рынке предлагаются юридически чистые квартиры, отпадает необходимость в проведении ряда проверок и стоимость услуг может быть снижена;
  • необходимость в дополнительных операциях (согласование не узаконенных перепланировок, выписка граждан и т.д.);
  • стаж и опыт работы специалиста, который занимается продажей квартиры;
  • форма работы — услуги частных риэлторов, как правило, стоят дешевле, чем услуги специалистов, работающих от агентств.

В некоторых случаях на цену влияет уровень компетентности специалиста, а также сегмент рынка недвижимости, на котором он работает. Есть риэлторы, работающие исключительно с элитными объектами, или агенты, специализирующиеся на продаже квартир только от застройщиков.

Среди риэлторов, работающих на отечественном рынке недвижимости, распространено правило, которого придерживается в своей работе большинство агентов по недвижимости: чем выше стоимость продажи квартиры, тем меньше процент вознаграждения за проделанную работу.

Клиентов должна насторожить слишком заниженная стоимость услуг, не стоит в целях экономии «кидаться» на такие предложения. Не исключено, что перед вами не совсем честные специалисты или и вовсе мошенники.

Важные моменты, связанные с ценообразованием услуг по продаже квартир

Риэлтор оказывает услуги по продаже квартиры на основании договора, который составляется на начальном этапе сотрудничества (обязательно в письменном виде!) и подписывается обеими сторонами:

  • продавцом (собственником продаваемой квартиры);
  • специалистом по недвижимости, который будет заниматься вопросами продажи (риэлтором).

Правовое регулирование составленного договора осуществляется в соответствии с нормами Гражданского кодекса РФ (если быть точнее, то гл.39 ГК РФ).

Важно! Во избежание каких-либо недоразумений в составленном и подписанном сторонами договоре обязательно должны быть прописаны сумма , сроки и порядок оплаты услуг риэлтора.

То есть, окончательная стоимость услуг риэлтора становится известной клиенту еще на первоначальном этапе, когда подписывается договор.

Есть еще два важных момента, касающихся стоимости услуг риэлтора, которые нужно учесть клиентам:

  1. Если планируется одновременно с продажей квартиры покупка нового жилья, то вознаграждения по каждой из видов сделок (продажа квартиры, покупка новой квартиры или дома) суммируются.

  2. Риэлтор оказывает посреднические услуги за определенную плату в соответствии с подписанным сторонами договором. Все финансовые риски по сделке берет на себя клиент.

Как видим, цена услуг риэлторов — показатель, зависящий от множества факторов. Еще один параметр, оказывающий влияние на него — ситуация на рынке недвижимости в стране и в экономике в целом.

Источник: http://zpravovip.ru/blog/skolko-berut-rieltory-za-prodazhu-kvartiry

Сколько риэлторы берут за продажу квартиры

Сколько берут риэлторы за продажу квартиры

  1. Уровень востребованности этого специалиста (также влияет, обращаетесь ли вы к частному риэлтору либо в агентство). Чем известнее и пользуется спросом ваш специалист, тем больше он возьмет за услуги. Иными словами, компетентность, профессионализм обойдутся вам несколько дороже.
  2. Местоположение объекта сделки.

    Наиболее высокие ставки – в столице, больших городах. А чем глубже в провинцию, чем меньше ваш населенный пункт, тем посреднические услуги будут дешевле.

  3. Сложность проведения сделки. В это понятие можно включить вторичное жилье, которое имело уже не одного владельца. Чтобы гарантировать чистоту, риэлтору понадобится проверка всей истории покупок, продаж.

    Удаленное расстояние от транспортных магистралей затруднит показ квартиры потенциальному покупателю, потому может также повлиять на стоимость недвижимости. Участие в данной сделке нескольких сторон говорит о ее многоступенчатой структуре. Чтобы сберечь все компоненты, риэлтор должен приложить намного больше труда, чем при простой сделке, и это также ведет к удорожанию.

  4. Стоимость квартиры. Тут существует непосредственная зависимость, так как чаще всего цена услуги выражена в процентах от стоимости самого жилья.

Юрист, специализирующийся на недвижимости, может исполнить значительную часть работы риэлторов, однако за несколько меньшую сумму денег.

В таком случае заказчику нужно самому заниматься выбором, поисками, просмотрами вариантов квартир, все юридическое сопровождение при этом доверять юристу.

Сколько процентов берут риэлторы

  • Экономия личного времени и собственных нервов;
  • Недостаток личного опыта и навыков, необходимых для осуществления сделки с недвижимостью;
  • Грамотная организация продажи квартиры: от презентации до подписания договора;
  • Гарантия надежности сделки;
  • Консультации на каждом этапе сделки.

Большинство сделок по продаже жилья на рынке недвижимости осуществляются с участием риэлтора – специалиста в области недвижимости. Риэлтор не только занимается сбором пакета документов и решением организационных вопросов, но и является гарантом юридической безопасности сделки.

Сколько риэлторы берут за продажу квартиры? Услуги риэлторов

Необходимо отметить, что в 99% случаях агент недвижимости не получает зарплату в классическом понимании этого слова. Как таковых окладов у него нет. Весь его доход составляет фиксированный процент от совершенных сделок. Следовательно, чем больше продал, тем больше получил. Ну а если не заключил ни одной сделки, то и получил ноль.

Во-первых, следует учитывать габариты населенных пунктов. В крупных мегаполисах, где уровень дохода граждан достаточно высок, а количество предложений разнообразно, агентства недвижимости работают за большие деньги.

В частности, риэлторы Москвы, занимаясь продажей квартиры стоимостью 30 миллионов рублей, могут оценить свои услуги в 500 тысяч рублей. Совсем другая картина наблюдается в регионах, где численность городов в разы ниже, а размер зарплат много меньше, чем в «златоглавой».

Итак, сколько риэлторы берут за продажу квартиры на периферии? В среднем, за апартаменты, цена которых составляет 2,5 – 3 миллиона рублей, вознаграждение агента может варьироваться от 40 000 до 50 000 рублей.

Естественно, за такую комиссию риэлторы Москвы какой-нибудь рейтинговой компании «даже пальцем не пошевелят».

Сколько реально процентов могут фактически взять риэлторы за продажу квартиры

Если вам понравилась компания, то вы должны знать сколько процентов берут риэлторы за продажу квартиры в этой компании. Стоимость услуг составляет аж 3 % от суммы сделки, но минимум 70 000 рублей. Это значит, что какую бы вы ни выбрали квартиру, вы обязаны выложить 70 тыс. рублей

Несколько дней назад мы начали эксперимент: обзвонили несколько агентств по недвижимости в г. Новосибирске, чтобы узнать реальную стоимость их услуг. Всего мы провели беседу с 16 агентствами. Прочитать с самого первого агентства можно тут, в начале нашего проекта.

Рекомендуем прочесть:  Что будет ездить без страховки

Спасибо, риэлтор с вами скоро свяжется

  • Альтернативная сделка по обмену жилья с получением доплаты. Продажа 3-х комнатной квартиры на ул. Большая Академическая (Цена квартиры 8.7 млн.) и одновременная покупка 2-х комнатной квартиры в другом районе. Комиссионное вознаграждение 170 тысяч рублей. С хозяйкой обговорили заранее — отразили и зафиксировали в соглашении.
  • Продажа 2-х комнатной бизнес-класс ул. Кировоградская. Стоимость квартиры 17.3 млн. рублей. С собственницей, после непродолжительных торгов по риэлторской комиссии, полюбовно пришли к знаменателю в 150 тысяч рублей.
  • Продажа 2-х комнатной квартиры ул Коккинаки метро Аэропорт. Стоимость квартиры 6.8 млн. Цена услуг риэлтора «под ключ» 100 тысяч рублей.
  • Сопровождение сделки покупки 1 комнатной квартиры на ул. Федора Полетаева в Кузьминках. Со всеми проверками на юридическую чистоту, риэлтор покупательнице обошелся в 50 тысяч рублей.
  • Срочная продажа 1 комнатной на Южнобутовской улице. Услуги риэлтора под ключ продавцу стоили 100 тысяч рублей.
  • Продажа комнаты в коммуналке ул. Василисы Кожиной на Филях. Вознаграждение агента 100 тысяч рублей.
  • Покупка новостройки от застройщика в Павшинской пойме. Заказчик выплатил риэлтору 25 тысяч рублей

Как наверно в любом деле на ценообразование риэлторских услуг влияет сложность сделки. Чем сложнее — тем дороже, полегче — подешевле.

Но для этого, чтобы ответить на вопрос «Сколько берет риэлтор за свои услуги«, агент должен разобрать алгоритм предстоящей сделки до мельчайших подробностей. Чтобы четко понимать с чем ему придется столкнуться в ходе проведения сделки.

Сколько берут риэлторы: все о ставках и обязанностях агентов

Первый вариант наиболее распространен, когда продавцом квартиры является физическое лицо, второй удобен для клиентов — юридических лиц.

Кроме того, оплата услуг риэлтора может происходить: После того как сделка совершена и переход права собственности на нового владельца квартиры зарегистрирован в госоргане; После подписания договора купли-продажи квартиры, до регистрации перехода права собственности на покупателя; Комбинированный вариант, когда часть суммы продавец квартиры оплачивает до заключения договора купли-продажи, а оставшуюся сумму — после регистрации договора.

На практике возможно следующее: Услуги риэлтора оплачивает продавец недвижимости; Услуги риэлтора оплачивает покупатель недвижимости. Чаще всего ситуация складывается так, что вознаграждение за услуги риэлтора изначально закладывается в стоимость квартиры. В этом случае фактически стоимость услуг агента по недвижимости оплачивает покупатель квартиры.

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

Другой вариант – фиксированный процент, который никак не зависит от стоимости квартиры. В таком случае риелтор может скинуть цену или же наоборот поднять для того, чтобы сделка оказалась выгодной для всех сторон. Но и здесь есть свои нюансы. Если дом или другой объект стоит недорого, то посредник сможет легко провести это дело и получить свою зарплату.

Если же речь идет о квартире, которая стоит больше 8 миллионов, то ему придется долго искать покупателя. При этом он получит ту же сумму, что и от продажи небольшого дома. Это не совсем выгодно, учитывая то, что часть заработанных процентов придется отдать агентству.

Кроме того, не каждый покупатель или продавец захочет платить риэлтору комиссию, которая равна половине стоимости недвижимости.

Но есть и аргументы в пользу того, что платить должны обе стороны, ведь помощь профессионала нужна каждому, а значит и сума комиссии должна быть поделена на двоих. Хотя во всем мире популярна практика, когда проведение сделки оплачивает тот, кто первый обратился за помощью. Данная тенденция набирает свою популярность и в Российской Федерации.

Рекомендуем прочесть:  Можно снять с материнского капитала 25 тысяч в 2019

Сколько процентов берут риэлторы за продажу одной квартиры и покупку другой? москва

В действительности все полностью зависит от того на сколько себя оценивает специалист. В среднем стоимость услуг от 2% до 5%, не менее 100 т.р.

Соответственно если кто то предлагает вам свои услуги за сумму смехотворную, подумайте способен ли он решить все возникающие в ходе сделки вопросы.

Ведь любой специалист ценит свои знания, навыки и опыт, и никак не согласится на любую сумму, лишь бы получить работу.

Сколько берут? Есть агентства, агенты, ЧМаки, люди считающие себя агентами (кстати могут и в агентстве такие попасться) и соответственно цена может быть фиксированная, а может быть в процентном соотношении. Точной цифры тут нет. В итоге разброс может быть 50000-1000000 рублей.

Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры

  1. Скрытых комиссий. Если контора продает жилье по цене, больше той, которую просит продавец, то оставляет себе разницу. Помимо заплаченных клиентом официальных денег, компания пытается заработать дополнительно.
  2. Запретов на общение с собственником недвижимости.

    Это может свидетельствовать о недобросовестности компании, которая пытается заработать дополнительно на вашей сделке, сформировав скрытую комиссию.

  3. Высоких штрафов за расторжение договора.

    Штраф может накладываться в рамках законодательства, но он не может быть выше риэлтерской комиссии, которая зависит от ряда факторов.

  • Перечень услуг агентства в рамках совершаемой сделки;
  • Срок действия договора;
  • Оценка объекта недвижимости (при продаже);
  • Требования к недвижимости (при покупке);
  • Опись документов, принимаемых от гражданина;
  • Кто и какие справки предоставляет;
  • Ответственность сторон;
  • Реквизиты риэлтора и продавца или покупателя;
  • Порядок расторжения;
  • Оплата предоставляемых услуг.

Платим риелтору: как, сколько и за что

Предварительно выясните, как именно происходит оплата услуг того агентства, куда вы хотите обратиться за помощью. При нынешнем разнообразии вы сможете выбрать способ расчета комиссионных, который вам кажется наиболее удобным. Однако, если расценки окажутся ниже указанного выше минимума, не спешите радоваться.

Чрезмерно «демократичные» цены могут быть и осознанным маркетинговым ходом, чтобы вытеснить конкурентов (демпинг), и следствием недостаточной квалификации сотрудников и даже «несерьезности» компании.

Поэтому постарайтесь сначала досконально узнать, что это за агентство, сколько лет оно на рынке, где оно находится (стоимость услуг отчасти зависит от арендной платы), располагает ли оно юридической службой, есть ли у него свой сайт, как отзываются о нем в Интернете и т.д.

Следует отдельно оговориться, что не всегда человек, пришедший в агентство, собирается «купить» весь комплект риелторских услуг, начиная с ознакомительной беседы и заканчивая физическим освобождением жилья. Это, конечно, идеальный вариант, но в жизни бывает так, что клиенту нужна какая-то одна отдельная услуга.

При таком раскладе «процентный» способ оплаты сразу отпадает, так как еще неизвестно, будет ли сотрудничество продолжено.

Нижегородские агентства в своем прайс-листе это мудро предусмотрели и указали, что один просмотр для покупателя или показ для продавца стоит до 5 000 рублей, справки из БТИ, выписки из лицевого счета стоят около 2000 рублей и т.д.

05 Авг 2018      toplawyer         238      

Источник: http://lawyertop.ru/dekretnye-vyplaty/skolko-rieltory-berut-za-prodazhu-kvartiry

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры?

Сколько берут риэлторы за продажу квартиры

Последнее обновление: 18.06.2018

Если ответить вкратце, то стоимость услуг риэлтора (или агентства недвижимости) составляет примерно 3 – 4% от стоимости сделки. Под стоимостью сделки понимается цена квартиры, которую клиент агентства хочет продать или купить. Этот уровень цен на риэлтерские услуги держится на рынке недвижимости уже не первое десятилетие.

Вообще, единых тарифов для оплаты услуг риэлторов не существует. Это очень мутная тема.

В том смысле, что риэлторы стараются быть максимально гибкими, подстраиваться под текущий спрос, обходить друг друга в конкурентной борьбе и чутко реагировать на финансовые возможности своих клиентов.

Поэтому диапазон цен на их услуги колеблется в пределах 2 – 5% от стоимости сделки (3-4%, это в среднем). В абсолютных величинах эти проценты превращаются в 150 000 – 400 000 рублей за проведение сделки (московские цены уровня 2016 – 2018 гг.).

Некоторые агентства недвижимости назначают фиксированные цены на свои услуги. В Москве, например, обычная покупка или продажа типовой квартиры обойдется клиенту крупного агентства в 150 – 200 тысяч руб. (при фиксированной цене).

Агентство поменьше может потребовать 100 – 150 тысяч. Частные риэлторы, отбивая у агентств клиентов, обозначают стоимость своих услуг от 70 – 80 тыс. руб. и выше, в зависимости от собственных амбиций и текущего состояния своего банковского счета.

В других городах цены на риэлтерские услуги уменьшаются пропорционально уменьшению цен на недвижимость (по сравнению с Москвой).

Как оценить собственную квартиру для продажи? Факторы оценки и метод расчета цены.

Разницы между стоимостью услуг агентства недвижимости при продаже квартиры или при покупке – обычно не делают. И то и другое будет стоить примерно одинаково. Так уж повелось. Хотя очевидно, что при покупке жилья работа должна проводиться гораздо серьезнее. Ведь здесь надо проверять документы на квартиру, личности продавцов, оценивать риски сделки, и т.п.

А при продаже квартиры забота одна – получить деньги. Аналитической работы здесь не требуется. Риски, проверки и все такое – это головная боль Покупателя. Тем не менее, за продажу квартиры агентство недвижимости выставит такой же ценник (тариф), как и за покупку. Логика здесь простая – агентству хочется заработать побольше, других обоснований тут нет.

Вознаграждение за работу риэлтора (или агентства недвижимости) выплачивается, обычно, постфактум. То есть уже после оказания услуг и завершения сделки купли-продажи квартиры. Это объясняется тем, что сделка может и не состояться, или условия сделки могут измениться так, что клиент сам от нее откажется.

Альтернативная сделка купли-продажи квартиры – порядок и последовательность действий.

Что входит в стоимость услуг риэлтора?

Стоимость услуг агентства недвижимости – как при покупке квартиры, так и при ее продаже – будет определяться объемом работ, которые берет на себя риэлтор.

По умолчанию предлагается полный спектр агентских услуг, когда клиенту нужно только озвучить свои пожелания, подписать агентский договор, и можно идти пить пиво.

Все остальные действия по подготовке сделки купли-продажи квартиры будет совершать агент.

Типовой перечень услуг агентства недвижимости выглядит примерно так:

  • консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
  • поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
  • показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
  • проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
  • организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
  • составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
  • сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
  • полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).

Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости. Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле. Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки).

Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор. Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу.

Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает. Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут.

Возврат аванса (задатка) за квартиру. Возможно ли это? Ответ в заметке по ссылке.

Узнать, какую комиссию берут агентства недвижимости за покупку или продажу квартиры, тоже бывает непросто.

Если позвонить в агентство и спросить об этом в лоб – сколько-сколько?!! – то немногие сразу афишируют свои ценники. Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом.

Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг.

Хоть фраза «рынок недвижимости» и звучит монументально, но это все-таки рынок. А значит, на нем можно торговаться. Робкого клиента риэлторы обработают в два счета и впаяют ему тариф за свои услуги по максимуму.

Уверенный в себе клиент, напротив, сам может продавить риэлторов и снизить их аппетиты до минимального уровня. Общий принцип таков, чем меньше агентство недвижимости, тем проще с ним договориться о цене.

А частный риэлтор в приватной беседе может скинуть и добрую половину от заявленной цены своих услуг.

А можно ли как-то по-другому? Можно ли вообще обойтись без этих агентов? Или их участие в сделке неизбежно?

Какие существуют способы денежных расчетов в сделках купли-продажи квартир – смотри в Глоссарии по ссылке.

Можно ли обойтись без риэлтора при продаже или покупке квартиры?

Можно. И многие так и делают… Особенно те, кто уже имел хоть раз опыт продажи или покупки жилья.

С развитием интернета и новых технологий (в т. ч. онлайн-сервисов Росреестра), услуги риэлторов и агентств недвижимости потеряли свою ценность. В профессиональных сообществах активно обсуждают тему – как долго еще протянет профессия «риэлтор», и когда она уже совсем исчезнет за ненадобностью.

Авторитетный портал РБК тоже это подтверждает – цитата:

«В Москве растет доля сделок без посредников.

…За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы».

Объективная реальность такова – необходимость в услугах риэлтора постепенно сходит на нет. Все, что когда-то было доступно только посвященным, теперь доступно каждому. О том же говорят и следующие факты:

  1. Базы данных квартир, выставленных на продажу, широко распространены в интернете, они бесплатны, и доступны любому желающему.
  2. Современные интернет-сервисы Росреестра позволяют любому желающему получать информацию о недвижимости и ее правообладателях без особого труда.
  3. Открытые по всей стране многофункциональные центры госуслуг МФЦ «Мои документы» специально ориентированы на то, чтобы граждане решали свои жилищные вопросы самостоятельно. Большинство документов для сделки можно получить в МФЦ, и потом сдать их туда же для регистрации.
  4. Процесс подготовки и организации сделки купли-продажи квартиры разложен по полочкам на нашем специализированном сайте Квартира-без-Агента.ру (см. ПОШАГОВУЮ ИНСТРУКЦИЮ).
  5. Отдельные юридические нюансы по конкретной сделке, можно выяснить на консультации специализированного юриста.

Кстати, Выписку из ЕГРН с информацией о правах и переходах прав на квартиру тоже можно получить на нашем сайте – здесь (даже быстрее, чем в Росреестре).

Вывод: Если есть желание и некоторое количество времени (несколько дней на изучение темы), то в сделке купли-продажи квартиры вполне можно обойтись без посредника.

Образцы документов для сделки купли-продажи квартиры – в специальном разделе по ссылке.

Но если все же осталось непреодолимое желание нанять риэлтора или обратиться в агентство недвижимости, чтобы агент подготовил сделку вместо тебя, то все равно нужно понимать, что он делает и за что мы ему платим.

Кто сказал, что выбранный риэлтор сделает все как надо? Что он не пропустит что-либо важное при подготовке сделки? Ведь расхлебывать последствия, в случае чего, придется не ему, а нам (как правило, Покупателю квартиры).

Суть в том, что даже при работе с риэлтором разумному Покупателю нужно уметь его контролировать – проверять, все ли он сделал из того, что нужно. А для того, чтобы грамотно это проверить, нужно знать и понимать правила купли-продажи квартир.

Профессиональная поддержа юриста в вопросах покупки жилья лишней НЕ БЫВАЕТ.
Юридические консультации по недвижимости и сопровождение сделок ищи ЗДЕСЬ.

«СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРА»:

Правила и последовательность подготовки сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Источник: https://kvartira-bez-agenta.ru/melochi/skolko-stoyat-uslugi-rieltora-pri-prodazhe-i-pokupke-kvartiry/

Сколько берет риэлтор за продажу квартиры

Сколько берут риэлторы за продажу квартиры

Почти у всех, кто собрался духом и решил наконец улучшить свои жилищные условия, возникает вопрос о том, сколько берет риэлтор за продажу квартиры в 2018 — 2019 году

Выбор риэлтора по минимальной стоимости услуг — по такому принципу начинают себе искать агента добрая половина клиентов на рынке недвижимости.

И надо сказать, есть из чего выбрать…

Татьяна Мамонтова — риэлтор в Москве

8-903-170-13-84 

Свободная продажа квартиры от 50 000Р
Продажа дорогих квартир от 12 млн.руб1% процент
Сопровождение сделки купли продажи квартирыот 30 000Р
Покупка квартиры на вторичке от 50 000Р
Покупка новостройки от 20 000Р
Обмен (альтернатива — продажа одной и покупка другой квартиры) от 100 000Р
Продажа гаража, машиноместа от 20 000Р
Продажа земельного участка, дома, дачиот 100 000Р
Покупка участка, дома, коттеджаот 100 000Р
Сопровождение сделки по загородной недвижимостиот 30 000Р
Составление риэлторских договоровот 2 000Р
Приватизация жильяот  20 000Р
Оценка квартирыБесплатно
КонсультацииБесплатно
Сдать квартиру, комнату Бесплатно
Снять квартиру, комнату50 %

Сколько берут риэлторы за свои услуги? 

Вообще все предложения на рынке оказания риэлторских услуг можно поделить на 3 группы.

  • Крупные агентства.
  • Конторы поменьше.
  • Частные риэлторы.

Солидные столичные агентства диктуют клиетам свои правила игры. Обратившись в авторитетную контору с громким именем заказчику придется хорошенько раскошелиться. Ставка комиссионных может достигать до 7 % от суммы сделки.

Конторы поменьше вынуждены предлагать более выгодные условия, дабы конкурировать с корпоративными монополистами рынка, в небольшом агентстве с вас возьмут от 3 до 5 процентов от стоимости недвижимости.

Частникам, по большому счету, остаются крохи со стола.

Но, как поет Гребенщиков « Будь ты хоть Роллс Ройс — все равно стоять в пробке…»

Когда платить?

Порядок и форма оплаты должны в обязательном порядке обговорены заранее и зафиксированы в договоре.

Оплата услуг риэлтора может производиться.

  • После полного завершения сделки. Когда получены документы, подтверждающие переход права собственности на нового владельца.
  • После подписания договора купли-продажи. В момент закладки денег в банковскую ячейку.
  • И вариант с предоплатой. Когда какая-то часть денег выплачивается риэлтору в качестве аванса. Оставшаяся часть денег за услуги передается заказчиком после получения подтверждения перехода права собственности из Росреестра.

От чего будет зависеть стоимость услуг?

Как наверно в любом деле на ценообразование риэлторских услуг влияет сложность сделки. Чем сложнее — тем дороже, полегче — подешевле. Но для этого, чтобы ответить на вопрос «Сколько берет риэлтор за свои услуги«, агент должен разобрать алгоритм предстоящей сделки до мельчайших подробностей. Чтобы четко понимать с чем ему придется столкнуться в ходе проведения сделки.

Что может осложнить сделку?

  • Альтернативные цепочки
  • Удаленность объекта
  • Решение дополнительных вопросов — узаконивание перепланировки, приватизация, прохождение органов опеки и т. д.

Кто платит риэлтору — продавец или покупатель?

Вообще по факту платит тот, кто заказывает музыку. С кем заключен договор на оказание риэлторских услуг по продаже квартиры.

Но на практике услуги агента включены в стоимость квартиры и услуги риэлтора для продавца считаются как бы условно бесплатные.

Какой процент берут риэлторы со сделки

«Существует негласное правило у риэлторов — чем дороже стоимость квартиры, тем меньше процент»

Лично я почти никогда не беру в процентах. Стоимость услуг фиксированная 70, 100, 120 тыс. рублей и прописывается в договоре. И только, когда речь идет об эксклюзивных дорогих квартирах стоимостью от 12 млн. рублей и выше, то можно говорить об 1 % проценте риэлтора со сделки.

А если чуть конкретнее, то приведу несколько примеров из своей практики, сколько денег я как риэлтор беру при сделках купли-продажи недвижимости.

  • Альтернативная сделка по обмену жилья с получением доплаты. Продажа 3-х комнатной квартиры на ул. Большая Академическая (Цена квартиры 8.7 млн.) и одновременная покупка 2-х комнатной квартиры в другом районе. Комиссионное вознаграждение 170 тысяч рублей. С хозяйкой обговорили заранее — отразили и зафиксировали в соглашении.
  • Продажа 2-х комнатной бизнес-класс ул. Кировоградская. Стоимость квартиры 17.3 млн. рублей. С собственницей, после непродолжительных торгов по риэлторской комиссии, полюбовно пришли к знаменателю в 150 тысяч рублей.
  • Продажа 2-х комнатной квартиры ул Коккинаки метро Аэропорт. Стоимость квартиры 6.8 млн. Цена услуг риэлтора «под ключ» 100 тысяч рублей.
  • Сопровождение сделки покупки 1 комнатной квартиры на ул. Федора Полетаева в Кузьминках. Со всеми проверками на юридическую чистоту, риэлтор покупательнице обошелся в 50 тысяч рублей.
  • Срочная продажа 1 комнатной на Южнобутовской улице. Услуги риэлтора под ключ продавцу стоили 100 тысяч рублей.
  • Продажа комнаты в коммуналке ул. Василисы Кожиной на Филях. Вознаграждение агента 100 тысяч рублей.
  • Покупка новостройки от застройщика в Павшинской пойме. Заказчик выплатил риэлтору 25 тысяч рублей

Опять же повторюсь, так однозначно и не скажешь сколько берет риэлтор за продажу квартиры. Необходимо прочувствовать ситуацию. И только после этого озвучивать процент. Стоимость услуг будет зависеть от сложности поставленной задачи, наверняка назвать которую можно будет только после ознакомлением с деталями предстоящей сделки.

Здесь не должно быть какой-то боязни или робости спрашивать, интересоваться. И даже, если вы только подумывате о продаже или обмене вашего жилья — не стесняйтесь, обращайтесь. Буду рада помочь.

Уточнить стоимость услуг риэлтора конктерно для вашего случая можно любым удобным для вас способом

  • Звоните — мой личный номер мобильного телефона 8-903-170-13-84
  • Пишите на электронную почту novik911@yandex.ru 
  • Или оставьте свою заявку через форму обратной связи на сайте

Я уверена мы всегда можем договориться.

Всегда ваша — Татьяна Мамонтова.

Частный риэлтор в Москве

Жду ваших предложений

Источник: https://agent112.ru/stati/skolko-beret-rieltor-za-prodazhu-kvartiry.html

Правовой консультант
Добавить комментарий